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正康股份全国经销商 汇聚温州话“惊喜”

商报讯(记者 邵卢静)“正康的薄壁不锈钢管都上央视了!”走进浙江正康实业股份有限公司昨日举行的“2018年全国经销商大会”现场,看到屏幕正播放CCTV—发现之旅《品质》栏目拍摄的关于正康的片段,沈阳地区经销商郑学军惊喜地表示。到场的很多经销商与她一样,都是正康十余年的合作伙伴,他们也不断感受到企业发展带来的惊喜变化。

作为西安正康建材有限公司总经理,石立峰结缘正康11年,凭着公司独立研发生产的卡凸式、双卡压式等薄壁不锈钢管道产品的安全易操作特点,打开了西北区域市场,将产品“送入”政府、机场、医院、体育馆等大型建筑设施中。“作为经销商,我本可以代理很多牌子的产品,却只选了正康一个品牌。”企业的产品品质和持续不断的技术创新,对他而言就是最大的惊喜。

“深圳市水务系统40%—50%的管道用的是正康的产品。”能为当地优质饮用水入户项目提供深度服务,深圳正康管道系统科技有限公司总经理王明英非常自豪。顺利进入政府大型工程项目,再从工装到家装市场,她认为这些惊喜都是因为有企业良好产品品质和售后服务作保障。随着正康产品在深圳的市场渗透率不断提升,她提出今年地区销售目标将冲刺2000万元。

东北、西北、华东、珠江三角洲……正康经销网络已遍及全国各地,设立了200多个销售公司或经销点。听到经销商们对今年的发展满怀信心,正康股份董事长黄建聪给大伙再添惊喜。他在会上说,节后开工以来,正康新订单不断,全面实现开门红。今年正康在巩固提升工装市场的同时,重点深入拓展家装、水务、燃气等市场领域;继续布局国内销售网点,还将启动海外市场发展战略。

借助上市后资本市场力量,以及区块链新技术在产品上根植应用,黄建聪正带领企业向智慧化、国际化的目标迈进。在十余年保持30%以上递增速度的基础上,今年他希望与经销商共同努力,再创超30%的增速。

专访黄建聪

签约美国科技公司 将区块链新技术应用到产品

作为中国薄壁不锈钢给水管道行业IPO第一股,同时也是温州经济技术开发区第一家上市企业,正康在美国纳斯达克上市后的第一年将有哪些大动作?这将对行业带来怎样的变化和影响?记者专访了浙江正康实业股份有限公司董事长黄建聪。

记者:节后开工情况如何?

黄建聪:公司生产和订单均实现开门红。去年年底,公司生产一直加班加点,最后还剩2000多万订单未完成。今年正月初八,公司车间就开足马力赶工生产。回家过年的员工已经陆续赶回来,目前一线生产员工的返岗率达90%以上。公司销售部门又传来利好消息:新年已落实新订单4000多万元。

今年我们还将在市场领域纵深拓展,从工程管道发展到水务管网改造、燃气、消防与供暖、家装、虹吸和地铁等,市场布局也要从国内发展到国内外。我们的销售目标是增长至少30%。

记者:上市后第一年将做哪些布局?

黄建聪:目前公司的市盈率为20多倍,市值已达10多亿元。2018年和今后的几年,我们将实施五大发展战略,在产业战略上,扩大生产规模,进行上下游的并购,加强新品新技术开发与市场导入,向自动化、智能化方向发展;在市场战略上,加强水务、燃气、家装、外贸各大专业细分市场领域发展,争取更大的市场份额,向一站式服务模式迈进;在资本战略上,计划2018年上半年完成二次增资扩股,通过3—5年的努力,争取公司的市值达百亿元;品牌和人才战略也将同步实施。

记者:今年在技术创新方面会有大动作?

黄建聪:今年年初已与美国一家互联网科技公司签约了并购互联网新科技“区块链”技术工业领域应用全球版权,通过“区块链”技术与物联网终端管理结合,我们将打造正康智能化供水、燃气和消防管道。未来消费者可以通过手机终端,实时对水质和燃气安全使用等方面进行监测。

另外,我们还规划创建“不锈钢新型管道科技产业园”和“给水、排水历史博物馆”。商报记者 邵卢静